5 dicas simples para mecanismos de SEO + marketing por e-mail

As opiniões do autor são inteiramente suas (excluindo o evento improvável de hipnose) e podem nem sempre refletir as opiniões de Moz.

Se você não usa táticas de marketing por e-mail para apoiar seus esforços de SEO, agora é a hora de começar. No episódio de hoje do Whiteboard Friday, Cyrus explica como usar os poderes complementares dessas estratégias repetidamente, de modo que cada uma se torne maior e mais poderosa quanto mais você fizer.

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Transcrição de Vídeo

Olá, fãs de Moz. Bem-vindo a mais uma edição do Whiteboard Friday. Sou Cyrus Shepard. Espero que você esteja gostando deste vídeo, não importa em que dia da semana o esteja assistindo. Hoje eu quero falar sobre SEO e marketing por email, especificamente cinco dicas simples para motores de busca e marketing por email.

O que é um volante?

Então, quando falo sobre motores de busca em SEO e marketing por email, o que queremos dizer com volante? Bem, é aí que estamos usando o poder do SEO para aumentar nossa lista de marketing por email e, inversamente, usando nossa lista de marketing por email para aumentar nosso SEO e obter mais tráfego no site. Existem maneiras reais de fazer isso e fazê-lo indefinidamente, de modo que cada uma se torne maior e mais poderosa quanto mais você fizer.

Portanto, é como um volante. É muito difícil começar. Mas conforme você avança, fica cada vez mais fácil e mais fácil, e tudo cresce com um pouco mais de eficiência. Portanto, se você é um SEO experiente e comerciante de email, este vídeo pode não ser para você. Mas se você faz SEO principalmente e está procurando maneiras de melhorar seu marketing por email, ou se você é principalmente um comerciante de email e está procurando maneiras de aumentar seu SEO, estas são as dicas para você.

Estabeleça metas

Então, vamos falar sobre nossos objetivos. O que estamos tentando realizar com este volante de marketing de SEO por e-mail? Em primeiro lugar, trata-se simplesmente de mais visitantes, mais visitantes ao conteúdo do seu site, porque mais visitantes geralmente levam a mais links, compartilhamento e coisas assim. Os links e o compartilhamento podem ser sinais positivos de SEO para o Google, o que na verdade leva a classificações mais altas.

Portanto, se pudermos levar mais pessoas ao nosso conteúdo por meio de nosso e-mail, o efeito posterior disso poderia ser classificações mais altas e mais tráfego, geralmente gerado naturalmente por meio dos resultados de pesquisa do Google. Mas também queremos listas de marketing por email maiores e mais poderosas porque sua lista de marketing é um dos seus melhores canais de marketing, especialmente se você segmentar usuários, sobre o qual falaremos daqui a pouco.

Em última análise, queremos mais conversões e vendas. Quaisquer que sejam seus objetivos de marketing e negócios, é isso que queremos alcançar com este efeito volante.

Como alcançar esses objetivos

1. Incentivar inscrições

Então, vamos falar sobre os detalhes, como vamos entrar nisso. Em primeiro lugar, queremos obter mais inscrições a partir do nosso conteúdo, do material do nosso site. Por isso, queremos incentivar as inscrições.

Agora, o importante a perceber é que você não precisa incentivar as inscrições apenas por meio de SEO. Você pode fazer isso por meio de qualquer canal de tráfego de marketing. Isso é tráfego direto, tráfego de mídia social e tráfego de referência. De qualquer forma que as pessoas visitem seu conteúdo, você deseja direcionar aqueles que incentivem as inscrições em sua lista de marketing por e-mail. Então, uma das maneiras que eu gosto de fazer isso por meio do SEO é por meio do que muitas pessoas chamam de power-ups de conteúdo.

É aí que você incentiva as inscrições, oferecendo bônus ou conteúdo exclusivo em troca das pessoas se inscreverem em sua lista. Por exemplo, esta é “5 dicas simples para SEO e marketing por e-mail”. E se, no final desta postagem, eu oferecesse cinco dicas adicionais de bônus em troca da inscrição para um conteúdo exclusivo? A ideia é que você queira oferecer algo que eles não encontram no site. Isso poderia ser uma ferramenta, algum conteúdo adicional, downloads, qualquer tipo de bônus grátis, um cupom, o que você puder imaginar, algo exclusivo para incentivar essas inscrições a partir do seu conteúdo.

2. Segmentação

Segunda dica, não queremos despejar tudo na mesma lista de e-mail grande. Queremos ter certeza de que estamos segmentando essas inscrições por tópico e interesse.

A menos que seu site seja muito restrito, você geralmente deseja segmentar sua lista entre diferentes tópicos. Por exemplo, aqui na Moz, cobrimos SEO, mas cobrimos muitos, muitos tipos diferentes de SEO com base no interesse do usuário. Portanto, existe o SEO local, o SEO técnico, o copywriting, o link building, todos esses nichos de interesse pelos quais queremos segmentar os usuários.

Portanto, há algumas maneiras diferentes de segmentar. Um é a autossegmentação, onde as pessoas podem marcar uma caixa e dizer que estou interessado nisso e nisso e nisso. Mas um pouco mais fácil é a segmentação automática com base no tipo de conteúdo que as pessoas estão visitando. Portanto, em suas páginas técnicas de SEO, se é isso que você está fazendo, coloque as pessoas em uma lista de inscrição de SEO técnica e deixe claro que elas estão recebendo dicas técnicas de SEO.

Sempre deixe claro o que eles estão recebendo. Mas essa segmentação será útil em breve.

3. Promoção de conteúdo

Então, a terceira coisa, a terceira dica, e é aqui que estamos entrando no assunto, é a promoção de conteúdo. É aqui que usamos nossa lista de e-mail para enviar tráfego de volta ao nosso site. Quando as pessoas pensam sobre SEO e marketing por e-mail, é nisso que pensam.

Eles pensam sobre o aspecto da promoção de conteúdo. Agora, o importante é que não estamos tentando promover todo o nosso conteúdo. Não, queremos promover nosso melhor conteúdo, porque seu site, seus visitantes estão chegando, estão fazendo uma pesquisa no Google. Eles não estão necessariamente cientes de qual é o seu melhor conteúdo, e é por isso que você deseja entregar o seu melhor conteúdo. É importante ressaltar que você deseja personalizá-lo com a segmentação.

Você não está promovendo todo o seu conteúdo para todos os visitantes. Você está personalizando com base nos interesses deles porque já os segmentou com base no tipo de conteúdo que consumiram. Portanto, se estamos enviando um boletim informativo técnico de SEO, estamos enviando o melhor de nosso conteúdo técnico de SEO para aquelas pessoas que já indicaram interesse em SEO técnico.

Uma das coisas mais importantes a lembrar, você não precisa apenas promover seu novo conteúdo. Não há problema em promover o melhor de seu conteúdo antigo também, porque, novamente, seus usuários não sabem o que ele é. Muitas vezes, em um e-mail introdutório, talvez o primeiro e-mail que eles recebem em uma série, você pode promover e destacar postagens antigas ou até mesmo fazer isso em uma série.

“Este é o nosso melhor conteúdo nos últimos cinco anos. Certifique-se de não perder isso.” Esse conteúdo antigo, se for realmente o melhor, muitas vezes superará o seu conteúdo mais recente. Então é assim que você pode personalizar, segmentar e enviar seu melhor conteúdo para obter mais promoção e mais visibilidade sobre seu melhor conteúdo de SEO e, com sorte, mais links, compartilhamento e tudo isso para manter o volante.

4. Incentive o compartilhamento

Portanto, não apenas incentivamos as inscrições, agora que estamos na parte do e-mail e enviando e-mails, queremos incentivar o compartilhamento. Essa é minha quarta dica, incentive o compartilhamento, porque não queremos apenas que as pessoas visitem e leiam o conteúdo, esperamos que elas compartilhem com seu público também. Uma das maneiras de fazer isso é segmentar meus melhores compartilhadores.

Agora, o que quero dizer com isso? Não estou apenas segmentando por interesse, mas estou segmentando por influência. Portanto, posso fazer uma lista de influenciadores ou pessoas que conheço em meu setor específico que se inscreveram. Talvez eu os tenha direcionado. Assim como ofereço às pessoas conteúdo exclusivo para se inscreverem na lista de e-mail, estou oferecendo aos meus compartilhadores conteúdo exclusivo antes de compartilhá-lo com o resto do mundo.

Posso enviar um e-mail para meu segmento de compartilhamento e dizer: “Ei, acabamos de publicar uma postagem. Não contamos a ninguém. Vamos anunciá-la amanhã nas redes sociais. Mas gostaria de avisar com antecedência se você deseja compartilhar com seus seguidores. ” Porque o tornamos exclusivo, não o compartilhamos com nossos seguidores, ele dá aos nossos influenciadores algo para compartilhar e faz com que se sintam especiais e compartilhem com seu próprio público.

Existem diferentes estratégias que você pode usar para fazer isso. Mas geralmente é uma tática eficaz segmentar seus melhores compartilhadores. É um pouco avançado, mas pode incentivar o compartilhamento e, espero, ajudar o seu SEO.

5. Pesquisa de palavras-chave

Por fim, quando falamos sobre SEO, falamos sobre pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave é uma daquelas áreas de SEO que funciona muito bem ao ser incorporada ao e-mail.

Agora, aqui na Moz, temos uma ferramenta chamada Keyword Explorer. Existem outras ferramentas por aí. Mas milhões de sugestões de palavras-chave. Tradicionalmente, em SEO, você usa a pesquisa de palavras-chave para determinar seu conteúdo, visando palavras-chave nas quais seu público tem interesse. Temos muitos guias aqui na Moz sobre como fazer isso, como direcionar o conteúdo em torno de palavras-chave.

Mas você também pode usar essa pesquisa de palavras-chave em seus e-mails. Um dos lugares mais importantes para usá-los é a linha de assunto do email. Se você conhece o interesse que interessa ao seu público, por meio da segmentação, pode começar a entender as palavras-chave que os levaram ao conteúdo, e usar essas mesmas palavras-chave nas linhas de assunto do email pode melhorar suas taxas de abertura. Mas esse não é o único lugar.

Um dos meus lugares favoritos para usar palavras-chave é no CTA de inscrição. Então, quando você tem um formulário de inscrição em seu site, pode usar um formulário de inscrição genérico, como, ei, inscreva-se em nosso boletim informativo. Ok, isso não é muito eficaz. Mas se você usar as palavras-chave, as palavras-chave direcionadas se inscrever para nossas dicas técnicas de SEO ou nosso SEO local ou nossas melhores receitas de comida de cachorro, as palavras-chave que as pessoas usam para encontrar seu site serão as melhores palavras-chave para incorporar em seus CTAs para faça com que eles se inscrevam. Você usa palavras-chave nas linhas de assunto do seu e-mail para trazê-los de volta ao seu conteúdo e assim por diante. É outra parte do volante eficaz.

Bônus: transforme seus melhores e-mails em conteúdo

Então, por fim, dica bônus, quero ter certeza de que você não se esqueça de transformar seus melhores e-mails em conteúdo. Seu conteúdo não precisa viver exclusivamente em canais separados. Se você está escrevendo e-mails matadores para o seu público, que obtêm muito engajamento, que têm taxas de abertura superaltas, são e-mails que você pode transformar em conteúdo para o seu site.

Ou se você tiver um boletim informativo popular, pode simplesmente arquivar todos os seus e-mails em HTML para que as pessoas possam pesquisar. Você pode não querer fazer isso por certos motivos se a qualidade não for muito boa. Mas se os e-mails forem realmente bons, vá em frente e transforme-os em conteúdo, porque isso também ajudará o seu SEO.

Tudo bem. Espero que tenham gostado dessas dicas. Se você tiver alguma dúvida sobre e-mail ou SEO, entre em contato com a equipe aqui da Moz. Nós estamos aqui para ajudar. Espero que tenham gostado, pessoal, e compartilhem este vídeo. Certo, obrigado.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com.

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