Uma campanha de PPC pode tornar seu site lucrativo. No entanto, nem sempre é uma tarefa fácil. É preciso fazer horas de pesquisa e se configurar a campanha.
Além disso, é preciso tomar cuidado para não fazer lances em palavras-chave que não darão retorno e podem representar um grande desperdício de dinheiro.
Nesta checklist, vamos ver as principais etapas para planejar e executar campanhas de PPC lucrativas. Veremos:
- Faça uma pesquisa de palavras-chave.
- Pesquise concorrentes para descobrir anúncios com melhor desempenho.
- Pense em palavras-chave, grupos de anúncios e landing pages.
- Crie os textos dos anúncios.
- Acompanhe o desempenho dos seus concorrentes.
1. Faça uma pesquisa de palavras-chave
O primeiro passo para conquistar a primeira posição de anúncios no mecanismo de pesquisa é descobrir quais palavras-chave são mais relevantes para sua campanha.
No entanto, encontrar os termos certos, que irão gerar conversões, pode não ser uma tarefa fácil.
Procurar palavras-chave que despertem o interesse do seu público é apenas o primeiro passo. Explore fóruns ou as redes sociais da sua marca para obter novas ideias. Tendências, perguntas frequentes e produtos ou serviços populares podem ser boas opções de termos para segmentar.
Você pode identificá-los e ver quais valem a pena, analisando mais profundamente os dados. Palavras-chave com alto volume, intenção de buscar baixa densidade competitiva são uma boa opção do que acompanhar se ainda não tiver muita experiência com PPC.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave da Semrush
Com nossas ferramentas, você pode encontrar o volume de pesquisa e o custo por clique de qualquer palavra-chave. Além disso, pode medir a densidade competitiva do termo, descobrir a intenção de busca e exportar um arquivo.csv com até um milhão de palavras-chave.
Para isso, basta pesquisar qualquer termo ou frase para ter acesso à visão geral de palavras-chave. Você verá diferentes relatórios que oferecem uma panorama completo sobre o termo de pesquisa em questão.
Role a página para baixo para ver outras informações, como histórico de anúncios da palavra-chave (widget “Textos dos anúncios”) e a tendência dos anúncios nos últimos doze meses (widget “Histórico de palavra-chave de anúncios”).
Depois de analisar os detalhes de uma palavra-chave, você pode aprofundar sua pesquisa e obter mais ideias com a ferramenta Keyword Magic Tool.
Divida as palavras-chave em categorias que podem servir como sugestões para grupos de anúncios e crie uma lista com seus termos.
Amplie sua pesquisa com a intenção de busca de cada palavra-chave. Ative o filtro “Correspondência de frase” e o filtro “Intenção” para ver a lista de palavras-chave de cauda longa.
Você também pode ver uma lista das pesquisas relacionadas usando o filtro “Relacionadas”.
Para ver a lista de anunciantes que fizeram lances e classificaram nas posições mais bem pagas do Google para uma palavra-chave nos últimos doze meses, insira esse termo no “Histórico de anúncios” (Ads History).
A pesquisa competitiva é importante, pois permite entender como as outras empresas estão se posicionando no mercado e que você crie sua própria Proposta Única de Valor (PUV). Ela deve ser o foco de sua campanha de anúncios, oferecendo algo a mais que a concorrência.
Em uma campanha de PPC, o que sua empresa faz, o problema que ela resolve, deve se tornar suas palavras-chave principais.
Portanto, após a pesquisa competitiva, você deve ter uma lista de palavras-chave que representam as melhores oportunidades para superar sua concorrência.
Você pode encontrar as lacunas na estratégia dos seus concorrentes e usá-las a seu favor com nossas ferramentas. Confira 5 ações rápidas que você pode tomar usando a ferramenta Pesquisa Publicitária:
Obtenha uma lista de outros sites que competem pelos mesmos termos que você. Se você já executa alguma campanha no Google Ads, insira seu domínio no relatório de “Concorrentes” na Pesquisa Publicitária para visualizar essa lista. Você também pode usar um site semelhante do seu setor para obter resultados aproximados.
Veja as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão dando lances e os anúncios veiculados nos últimos doze meses inserindo o domínio de um rival no relatório de “Histórico de anúncios”. Se você tiver uma extensão para bloqueio de anúncios, verifique se ela está desativada. Caso contrário, o relatório pode não carregar corretamente.
Analise os títulos, as URLs e o texto dos anúncios dos concorrentes no último ano no relatório de “Textos de anúncios”.
Identifique posições novas, perdidas e recusadas para as palavras-chave para as quais eles fazem lances no relatório de “Alterações na posição”.
Compare semelhanças e diferenças entre os respectivos portfólios de palavras-chave inserindo até cinco domínios concorrentes na ferramenta Lacunas nas palavras-chave.
3. Pense em palavras-chave, grupos de anúncios e landing pages
Depois de criar uma lista completa de palavras-chave para segmentar, a próxima etapa é organizá-las em grupos de anúncios para sua campanha do Google Ads.
A estrutura dessa campanha ajuda muito a reduzir os gastos com anúncios e a aproveitar ao máximo seu orçamento.
Há várias maneiras de planejar sua campanha em nossa plataforma.
Comece organizando um grupos de anúncios para sua campanha com suas palavras-chave. Você pode fazer isso com a ferramenta de PPC Keyword Tool.
Primeiro, configure um projeto usando o domínio do seu site. Em seguida, adicione as palavras-chave escolhidas e organize-as em grupos dentro da ferramenta. Seus termos vão estar em uma lista à direita e os grupos podem ser encontrados à esquerda.
Gere uma lista de palavras-chave negativas para cada grupo de anúncios para evitar que seus anúncios concorram entre si nas páginas de resultados.
Crie grupos de anúncios. Coloque suas palavras-chave com melhor desempenho em um grupo para criar anúncios mais precisos. Com isso, você pode criar um título específico, uma landing page e um chamariz para cada palavra-chave na sua campanha.
Nesse mesmo projeto, execute a ferramenta Auditoria de Site para auditar suas landing pages e identificar problemas de integridade e estrutura. Inicie uma campanha para rastrear seu site, defina o escopo do rastreamento para incluir as landing pages de sua campanha e encontre possíveis problemas de integridade que possam prejudicar a experiência do usuário ou o índice de qualidade.
Para rastrear apenas as landing pages da sua campanha, crie um arquivo.txt ou.csv de URLs e defina esse arquivo como a origem do rastreamento quando configurar sua auditoria.
4. Crie os textos dos anúncios
O texto do seu anúncio pode incentivar seu público-alvo a agir – ou fazê-los clicar no anúncio do seu concorrente. Na publicidade pay-per-click, cada detalhe pode melhorar seu ROI.
As extensões de anúncio podem ajudar a ocupar mais espaço na SERP, o que se traduz em mais oportunidades para obter tráfego para seu site.
Obviamente, uma das melhores maneiras de se destacar na página de resultados é com um ótimo título e uma CTA atraente.
Para fazer isso:
Veja como os outras pessoas escreveram anúncios segmentando as mesmas palavras-chave que você com o relatório “Histórico de anúncios de palavras-chave”. Analise anúncios de vários domínios que façam lances nas palavras-chave que você está segmentando. Cada caixa azul neste gráfico representa um mês em que a Semrush encontrou o anúncio pago do domínio em uma SERP para a palavra-chave consultada.
E economize tempo na criação do textos dos seus anúncios e teste diferentes copies com o auxílio de ferramentas de automação, como o Search Ads 360. Com ele, você pode pausar anúncios ruins instantaneamente e manter aqueles que trazem melhores resultados.
5. Acompanhe o desempenho dos seus concorrentes
A competição nas campanhas de PPC pode ser muito grande. E, além disso, você não tem acesso ao progresso dos seus rivais.
Para se manter atualizado com o desempenho dos anúncios dos seus concorrentes e quais deles ocupam o topo das SERPs para suas palavras-chave de destino, use a ferramenta Monitoramento de Posição. Ela ajuda no gerenciamento das campanhas de PPC.
Uma vez que você configure sua campanha de monitoramento, você pode acompanhar a classificação dos seus concorrentes para palavras-chave pagas nos resultados de anúncio do Google.
Descubra os domínios que são seus rivais pelos mesmos termos na guia “Descoberta de concorrentes”.
Veja a posição diária do anúncio do seu concorrente para uma determinada palavra-chave e verifique seu desempenho ao longo do tempo.
Analise as URLs das landing pages dos seus concorrentes e veja como o anúncio é exibido na SERP. Você também pode obter uma visão geral da visibilidade do seu domínio em comparação com os rivais analisando o cenário e as classificações.
Esperamos que esta checklist ajude o seu negócio a crescer.
Se quiser mais notícias, dicas e práticas recomendadas de PPC para otimizar seu desempenho de anúncios, leia nosso post: Conheça os passos para criar um anúncio com o Google Ads.