O que são palavras-chave?

Palavras-chave são termos e frases que os usuários digitam nos mecanismos de pesquisa para encontrar informações sobre um assunto específico.

Quando falamos de SEO, as palavras-chave são usadas no conteúdo de uma página como forma de conseguir posições de mais destaque nos resultados de pesquisa do Google.

Importante: qualquer termo usado em um mecanismo de pesquisa, seja uma única palavra ou uma frase longa, é considerado uma palavra-chave.

Por exemplo: o termo “deserto” é uma palavra-chave. Mas o mesmo acontece com uma frase com várias palavras, como “que plantas crescem no deserto”.

Veja como a página de resultados muda de acordo com a especificidade da pesquisa:

Por que as palavras-chave são importantes para o Search Engine Marketing (SEM)?

As palavras-chave são a base das campanhas de marketing de SEO e PPC.

Quando se trata de SEO, classificar no topo do nas primeiras posições do Google ajuda a trazer um maior volume de tráfego de qualidade.

E se você tem um orçamento de publicidade, pode usar o PPC para posicionar seu site acima dos resultados orgânicos.

É assim que o Google Ads funciona: os anunciantes fazem lances para aparecer no topo dos resultados de pesquisa para palavras-chave específicas.

De um modo geral, palavras-chave que sinalizam que alguém está pronto para comprar podem ser boas opções para uma campanha de pesquisa paga.

Por exemplo: digamos que você esteja fazendo marketing para uma concessionária de carros.

Nesse caso, a palavra-chave “comprar toyota corolla usado no rio de janeiro” é um termo que alguém muito próximo de tomar uma decisão de compra procuraria.

Por outro lado, uma pesquisa como “melhores sedãs médios” não indica alguém tão próximo do momento da compra.

Palavras-chave são o grande alicerce do seu site.

Veja o exemplo do site da Leroy Merlin. Quando analisamos todas as palavras-chave para as quais eles classificam, é possível identificar sobre do que se trata o site deles e os produtos específicos que eles vendem.

A questão é: como você encontra as palavras-chave certas para o seu negócio? Este processo é conhecido como pesquisa de palavras-chave.

Como encontrar palavras-chave para SEO

As palavras-chave que você escolhe podem impulsionar ou afundar seus esforços de SEO.

Se você escolher palavras-chave muito competitivas, será muito mais difícil classificar no Google. E se você otimizar seu site em torno de palavras-chave que seus clientes não pesquisam, pode acabar atraindo um tráfego pouco qualificado, que não converte.

É por isso que, se o seu site é relativamente novo, é mais interessante concentrar seus esforços de SEO em palavras-chave de cauda longa.

Trata-se de termos com volume de pesquisa relativamente baixo, pois tendem a ser muito específicos.

Importante: palavras-chave de cauda longa têm o potencial de entregar uma taxa de conversão muito maior do que termos mais amplos e com alto volume de pesquisa.

Por quê? As pessoas que usam palavras-chave de cauda longa estão procurando algo específico. O que significa que eles provavelmente estão mais avançados na sua jornada de compra e, portanto, mais propensos a converter.

Por exemplo: uma palavra-chave como “concessionária honda em belo horizonte”.

De acordo com a Semrush, esse termo recebe 110 pesquisas por mês (o que não é muito comparado a palavras-chave mais gerais desse setor).

Observe também como a palavra-chave é específica (os usuários não estão apenas procurando por uma “concessionária honda” qualquer)

Esse o tipo de palavra-chave de cauda longa é perfeita para um novo site.

Por outro lado, um termo mais amplo como “concessionária honda” recebe um volume de pesquisa muito mais alto. E isso o torna muito mais difícil de classificar.

Sendo um termo mais geral, provavelmente não converterá tão bem quanto uma palavra-chave de cauda longa mais específica.

Indicadores de uma palavra-chave

Ao fazer uma pesquisa de palavras-chave (e especificamente, decidir quais temos usar), existem alguns indicadores que devem ser observados, entre eles:

• Volume de pesquisa;
• Concorrência;
• Preço (custo por clique);
• Quantidade de palavras.

Volume de pesquisa

O volume de pesquisa é o número de vezes que uma palavra-chave é pesquisada no Google mensalmente. A Semrush mede essa métrica em pesquisas mensais médias por localidade.

Esse indicador é importante porque ajuda você a estimar quanto tráfego você pode atrair se classificar essa palavra-chave no Google.

Por exemplo: o termo “como fazer bolo de banana” teve um volume de 18,1 mil buscas mensais no Brasil. Você pode ver que ele tem um volume global de 19,7 mil pesquisas por mês.

Investir em uma palavra-chave com alto volume de pesquisa pode atrair mais visitantes ao seu site. No entanto, termos assim costumam ser mais difíceis para classificar.

É por isso que os sites mais novos devem, sempre que possível, tentar otimizar suas páginas com palavras-chave de cauda longa que apresentem um volume relativamente baixo. Elas são menos concorridas e mais fáceis de classificar.

Concorrência

Não importa quantas pesquisas uma palavra-chave receba, é importante prestar atenção ao nível de concorrência. Quanto mais procurada ela for, maior é a probabilidade de já haver centenas de sites disputando o primeiro lugar na SERP (tanto nos resultados orgânicos quanto nos pagos).

Na Semrush, existem duas métricas que você pode usar para avaliar a concorrência na primeira página do Google:

1. Dificuldade da palavra-chave: essa métrica informa o nível de esforço necessário para classificar nos 10 primeiros resultados orgânicos do Google para uma palavra-chave. Ela se baseia na autoridade dos sites atualmente classificados na primeira página (medido por backlinks).

2. Densidade competitiva: essa métrica informa quão competitivo (ou seja, caro) é classificar um anúncio no topo dos resultados de pesquisa. Ela é calculada com base no número de anunciantes que fazem lances para uma determinada palavra-chave.

Em geral, a dificuldade de palavras-chave é importante para gerenciar sua campanha de SEO, enquanto a densidade competitiva ajuda a priorizar seus anúncios.

Preço (custo por clique)

Falando em anúncios, cada palavra-chave tem um preço – um “custo por clique” (CPC) que informa quanto custa para uma empresa cada clique que um usuário dá em anúncio depois de pesquisar a palavra-chave.

Por exemplo: a palavra-chave “empréstimo” possui um CPC de R$ 2,07.

Isso significa que toda vez que alguém no Brasil pesquisa “empréstimo” no Google e clica em um anúncio, o preço médio que a empresa que está anunciando paga é de R$ 2,07 em troca da visita.

Ao planejar uma campanha, é importante avaliar os CPCs das suas palavras-chave para estimar o custo total.

O CPC também desempenha um papel importante quando se trata de escolher as palavras-chave que serão utilizadas nas suas estratégias de SEO. Embora o tráfego de SEO seja “gratuito”, certos termos são mais relevantes do que outros.

Observe o CPC para a palavra-chave “como conseguir advogado de graça”.

O clique de um usuário que busca por essa palavra-chave vale aproximadamente R$ 0,98, o que é bastante baixo. Portanto, mesmo que possa ter um volume de pesquisa decente e um nível de concorrência acessível, a qualidade desse visitante não é tão alta.

Por outro lado, “advogado criminal” é uma palavra-chave com um CPC muito mais alto: R$ 5,02.

O que significa que um visitante que vem do Google depois de pesquisar por esse termo tem muito mais probabilidade de se tornar um cliente.

Isso não quer dizer que você deve escolher uma palavra-chave exclusivamente com base no CPC. Mas é importante ter em mente que esse é um fator importante na hora de escolher palavras-chave para suas campanhas de SEO e PPC.

Quantidade de palavras

A quantidade de palavras refere-se ao número de termos que compõem uma única palavra-chave. Por exemplo: o termo “empréstimo” tem apenas uma palavra, enquanto “que plantas crescem no deserto” tem cinco.

Ao utilizar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, o volume de pesquisa e a competitividade costumam ser mais importantes do que o número de palavras. No entanto, essa contagem de palavras é uma maneira muito útil de filtrar sua pesquisa.

É simples: quanto maior a quantidade de palavras, mais específica é a pesquisa.

Como vimos, quando as palavras-chave são de cauda longa, geralmente a concorrência por ela é mais baixa, e o usuário está mais perto de tomar uma decisão de compra.

Em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Keyword Magic Tool, você pode filtrar a lista de termos pela quantidade de palavras. Com isso, você pode, por exemplo, ver apenas palavras-chave que tenham cinco ou mais termos.

Mas por que fazer isso? Porque ajuda você a encontrar pesquisas mais específicas (e palavras-chave de cauda longa).

Veja as palavras-chave relacionadas a “empréstimo” quando aplicamos o filtro para termos que contenham apenas cinco ou mais palavras.

Veja como essas palavras-chave (como “empréstimo para mei liberado pelo governo 2021”) são muito mais específicas do que o termo mais geral “empréstimo”. Isso significa que as pessoas que fazem essas buscas têm maior probabilidade de converter quando chegarem ao seu site.

Note também que a dificuldade da palavra-chave é muito menor do que “empréstimo”. Mais um motivo para focar em termos mais longos!

Intenção de busca

A intenção de busca ajuda a entender o momento em que o usuário se encontra na sua jornada.

Para determiná-la, algumas perguntas são importantes:

• Os usuários estão procurando algo com a intenção de compra?
• Eles estão procurando uma informação?
• Eles estão analisando opções, mas ainda não querem comprar?
• Ou eles querem navegar para um site que já conhecem?

Com base nessas quatro perguntas, a intenção de busca se divide em:

1. Intenção transacional;
2. Intenção comercial;
3. Intenção de navegação;
4. Intenção informativa.

A Semrush ajuda a identificar a intenção de qualquer palavra-chave. Veja um exemplo na Keyword Magic Tool:

Transacional

São pesqiusas que representam a intenção de fazer uma transação em um site.

Exemplos:

• Comprar tênis online.
• Vestido de verão por menos de R$ 100.
• Alerta de voos baratos.
• Cotação de seguro de carro.

Como podemos perceber, elas podem incluir palavras como “comprar”, “assinar”, “à venda”. Como regra, essas palavras-chave também são mais específicas. Eles podem até descrever seu produto ou serviço exatamente como ele é, como “relógio unissex azul”.

Comercial

São buscas que os usuários pesquisam produtos, serviços ou marcas antes de comprar. Eles ainda não estão prontos para fechar negócio, mas é provável que o façam em breve.

Exemplos:

• Melhores tênis de corrida.
• Vestido de verão mais barato.
• Tipos de coleira para cachorro.

Mesmo que os usuários que pesquisam uma palavras-chave de intenção comercial não planejem comprar algo imediatamente, é importante trabalhar esses termos. Dessa forma, eles lembrarão da sua empresa quando estiverem prontos para comprar.

Informativa

São pesquisas em busca de direções, fatos ou informações sem uma intenção explícita de fazer uma transação.

Exemplos:

• Onde fica Machu Picchu.
• Quanto tempo leva para ferver a água.
• Como ranquear mais alto no Google.

As buscas informativas geralmente significam que o usuário está procurando resolver um problema.

Embora essas palavras-chave provavelmente não ofereçam um bom ROI em termos de anúncios, é importante utilizá-las como parte das suas estratégias de SEO.

Por exemplo: uma página com bom desempenho em termos de tráfego orgânico é nossa lista dos sites mais visitados do Brasil.

De acordo com nossos dados, essa única página traz 3,9 mil visitantes do Google por mês.

Esta é uma palavra-chave com forte intenção informativa. Muitas das pessoas que chegam ao nosso site por meio dela não vão se interessar por nosso software logo de cara.

Mas esse tráfego é valioso. Essa é uma chance para colocar a marca em contato com pessoas com experiência e interesse em tecnologia.

Além disso, parte desse tráfego assina nossa newsletter e nos segue nas redes sociais. Dessa forma, a Semrush acaba sendo lembrada quando alguém toma a decisão de investir em um software especializado em marketing

De navegação

As buscas de navegação indicam uma intenção de chegar a um site ou conteúdo específico.

Exemplos:

• Instagram Neymar.
• Acessar conta Banco do Brasil.
• Canal Manual do Mundo YouTube.

Essas palavras-chave são ótimas para atrair que já conhece sua marca. Caso contrário, geralmente não faz sentido utilizá-las.

Tipos de palavras-chave

Como você acabou de ver, as palavras-chave podem ter diferentes intenções de busca. Mas também existem alguns tipos de palavras-chave que vale a pena conhecer:

• Palavras-chave de marca.
• Palavras-chave com segmentação geográfica.
• Palavras-chave negativas.

Palavras-chave de marca

Palavras-chave de marca são temos que incluem um nome de uma empresa específica.

Exemplos:

• Tênis de corrida Adidas.
• Preço planos Semrush.
• Cupom de desconto Magazine Luiza.

Palavras-chave com segmentação geográfica

As palavras-chave com segmentação geográfica incluem uma localização, como “dentista em Cuiabá” ou “bares em Fortaleza”.

Elas são boas opções para empresas que atendem uma área geográfica específica.

Palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são termos que você não deseja nas suas campanhas no Google Ads.

Por exemplo: se você adicionar o termo “grátis” como uma palavra-chave negativa, isso evita que o Google Ads exiba seus anúncios a usuários que a utilizem nas suas pesquisas.

E por que fazer isso?

O Ads permite que você especifique palavras-chave como “correspondência ampla”. Isso significa que o Google pode exibir seu anúncio para sua palavra-chave exata, juntamente com possíveis variações.

Por exemplo: você pode dar um lance na palavra-chave “melhores torradeiras”. Se você tiver configurado sua campanha para correspondência ampla, o Google exibirá seus anúncios quando as pessoas pesquisarem termos como “melhores torradeiras por menos de R$ 100” ou “melhores torradeiras baratas”.

As palavras-chave negativas permitem que o Google exiba seu anúncio para pesquisas relacionadas, mas não para buscas para as quais você não deseja dar lances.

Escolhendo palavras-chave de SEO X palavras-chave de PPC

Suas palavras-chave de destino definem sua estratégia on-line e determinam o tipo de pessoa que visitará seu site.

Normalmente, utiliza-se muitas das mesmas palavras-chave para campanhas de SEO ou PPC. Mas nem sempre é o caso.

Elencamos algumas diretrizes para escolher as melhores palavras-chave para cada situação:

Palavras-chave para SEO:

• Palavras-chave informativas (“como fazer X”, “o que é X”);
• Palavras-chave que têm baixa concorrência;
• Palavras-chave com alta intenção de compra, mas baixa concorrência;
• Palavras-chave que seu público-alvo usa quando não está procurando exatamente o que você vende;
• Palavras-chave para gerar valor por meio de post no blog.

Palavras-chave para PPC:

• Palavras-chave com intenção de compra específica (“software de marketing”);
• Palavras-chave para produto /serviço exato (“ferramenta de pesquisa de palavras-chave”);
• Palavras-chave de marca que incluem sua empresa ou um concorrente (“tênis Nike”).

Como usar palavras-chave

Confira boas práticas para seguir ao otimizar seu conteúdo

Evite o excesso de palavras-chave

A repetição de palavras-chave acontece quando você usa o termos principal com muita frequência no conteúdo:

Em geral, você não precisa usar sua palavra-chave muitas vezes em seu conteúdo.

O Google é inteligente: se você insere o termo na title tag, na URL e ao longo do conteúdo de forma natural, os bots entenderão do que se trata sua página.

O mesmo vale para palavras “estranhas” no seu texto.

Neste exemplo, muitos resultados da primeira página do Google para a busca “hotéis Manaus” possuem o termo “em” como uma palavra de parada:

Quando se trata de usar palavras-chave ao longo do seu conteúdo, a regra é: adicione-as de forma conversacional.

Exemplo:

Use as palavras-chave de forma natural

Evitar o excesso de palavras-chave é um bom começo, mas é preciso utilizá-las de forma natural.

Exemplo:

Digamos que durante o processo de pesquisa de palavras-chave você descobre o termo: “notebook gamer lenovo”.

De acordo com a Semrush, esse termo é pesquisado 5,4 mil vezes por mês.

Infelizmente, a sintaxe para essa palavra-chave é um pouco estranha, o que dificulta o uso natural em um post ou landing page.

Dessa forma, o título se um texto no seu blog não poderia ser algo como: “10 melhores notebook gamer lenovo”.

Em vez disso, não hesite adicionar outras palavras que tornem a leitura mais fluida e natural. Neste mesmo exemplo, você poderia usar: “10 melhores opções de notebooks Lenovo para gamers”.

Lembre-se: o Google é inteligente o suficiente para saber que esse post é uma boa correspondência para o termo de pesquisa “notebook gamer lenovo”.

Dê preferência a palavras-chave de cauda longa com baixa concorrência

Falamos muito sobre palavras-chave de cauda longa neste guia. E por um bom motivo: normalmente são os melhores termos para segmentar, sobretudo para sites novos.

Use as palavras-chave no lugar certo

O uso de palavras-chave em seu conteúdo (também conhecido como SEO On-page) é uma parte fundamental da classificação do seu site no Google.

Isso porque onde e quando você inclui os termos ajuda o Google a compreender melhor o conteúdo de cada página.

Em geral, seu conteúdo terá um desempenho melhor na pesquisa quando você incluir palavras-chave nos seguintes locais:

• Título da página;
• Title tags;
• Metadescrições;
• Alt Tags;
• Headers.

Conclusão

Esperamos que você tenha aprendido o que são palavras-chave e como utilizá-las nas suas estratégias de marketing digital.

Agora é hora de colocar em prática o que você acabou de aprender. Pesquise palavras-chave para o seu negócio e use-as em suas campanhas de SEO e Google Ads.