O que são palavras-chave de cauda longa?

Palavras-chave de cauda longa são termos altamente específicos que tendem a ter volumes de pesquisa relativamente mais baixos.

Embora sejam pesquisadas com menos frequência, as palavras-chave de cauda longa representam uma grande partes das buscas feitas on-line.

A expressão “cauda longa” foi originalmente usada para descrever o fenômeno de produtos de nicho em sites como Amazon, que correspondiam por um volume maior de vendas do que os mais itens vendidos.

E acontece que a mesma coisa ocorre com palavras-chave que as pessoas digitam nos mecanismos de busca.

Como você pode ver no gráfico, cada palavra-chave de cauda longa individualmente tem um volume de pesquisa relativamente baixo (especialmente quando comparado aos termos principais).

Mas, em conjunto, elas compõem a grande maioria de todas as pesquisas realizadas diariamente no Google.

Exemplos de palavras-chave de cauda longa

Primeiro, vamos ver alguns exemplos de palavras-chave muito amplas, que não são podem ser considerados de cauda longa:

• filtro de café
• café gelado
• agência de marketing

Note como esses termos são curtos e nada específicos, características que as palavras-chave não costumam ter.

Agora, vamos ver alguns exemplos de palavras-chave segmentadas que são de cauda longa:

• filtro de café sustentável
• como fazer café gelado em casa
• agência de marketing de conteúdo para SaaS

Viu como essas palavras-chave são mais longas e muito mais específicas? Esses são indicadores que caracterizam as palavras-chave de cauda longa.

Por que as palavras-chave de cauda longa são importantes?

São mais fáceis de classificar

Os termos principais são naturalmente muito concorridos. O que significa que pode levar anos para classificar uma página do seu site para uma palavra-chave desse tipo.

Por exemplo, a palavra-chave “sushi” tem 549 milhões de resultados:

Mas a palavra-chave de cauda longa “receita de sushi vegano” gera 3,4 milhões de resultados:

Isso representa mais de 150 vezes menos sites com os quais você teria que competir para classificar na primeira página do Google.

A mesma coisa acontece se você observar a métrica “Dificuldade da palavra-chave” na ferramenta Visão geral de palavras-chave, da Semrush,

“Sushi” tem uma dificuldade de 41%, além de um volume de 368 mil buscas mensais no brasil:

Mas “como fazer sushi vegano” tem um volume muito menor de pesquisa, bem como a dificuldade para classificar:

Tráfego segmentado

Como as palavras-chave de cauda longa tendem a ser muito específicas, a pessoa que busca por esse termo no Google provavelmente está mais avançada no processo de decisão (perto da compra).

Por exemplo: a palavra-chave “software de SEO”:

Alguém que pesquisa por esse termo está muito mais perto de tomar uma decisão de compra. Mesmo que ainda esteja procurando a melhor ferramenta.

Por outro lado, uma palavra-chave como “SEO” é super ampla e não revela muito sobre a intenção de busca do usuário:

Esse usuário provavelmente está fazendo uma pesquisa preliminar sobre SEO. Pode ser alguém que sequer considera procurar uma ferramenta específica para SEO.

PPC mais barato

Se você usa o Google Ads, as palavras-chave de cauda longa também podem ajudar a obter um melhor retorno sobre o seu investimento em publicidade.

Isso porque muitas palavras-chave de alto volume têm um custo por clique (CPC) muito alto. Além disso, como acabamos de apontar, esses tipos de palavras-chave mais amplas nem sempre têm uma taxa de conversão muito boa.

No entanto, palavras-chave de cauda longa com baixo volume geralmente são super segmentadas. O que significa que eles podem ter uma taxa de conversão mais alta, justamente por atrair um tráfego mais qualificado.

E isso pode fazer com que elas tenham um CPC mais baixo – e isso é ótimo para suas estratégias de PPC.

A principal desvantagem de focar em palavras-chave de cauda longa é que você precisa classificar várias delas para igualar a quantidade de tráfego que você obteria de um único termo amplo.

Como encontrar palavras-chave de cauda longa

Vamos ver algumas estratégias para encontrar palavras-chave de cauda longa para o seu site.

Recurso autocompletar do Google

Quando você começa a digitar na caixa de pesquisa do Google, você verá uma lista com termos relacionados que as pessoas pesquisam:

Você também pode adicionar uma letra após o termo de pesquisa para ver ainda mais sugestões.

Por exemplo: digamos que você esteja procurando por palavras-chave de cauda longa relacionadas a marketing de conteúdo.

Você pode digitar algo como “marketing de conteúdo p” na caixa de pesquisa para ver outras sugestões:

“As pessoas também perguntam” do Google

O recurso “As pessoas também perguntam” do Google é uma excelente fonte de palavras-chave baseadas em perguntas:

E quando você clica para expandir uma pergunta, o Google gera ainda mais perguntas relacionadas:

Keyword Magic Tool da Semrush

A ferramenta Keyword Magic Tool, da Semrush, gera milhares ideias de palavras-chave em segundos.

Basta inserir uma “palavra-chave semente” na ferramenta e ela encontrará rapidamente algumas versões de cauda longa do termo:

Pesquisas relacionadas do Google

O Google fornece uma lista de palavras-chave na parte inferior da primeira página dos resultados da pesquisa:

Geralmente, são palavras-chave de cauda longa relacionadas ao termo que você acabou de pesquisar.

Use sua Proposta Única de Vendas

Uma estratégia pouco explorada para encontrar palavras-chave de cauda longa é identificar o que torna sua empresa única.

Dessa forma, você pode aumentar a visibilidade do seu site usando termos que descrevem seu diferencial.

Como a maioria das palavras-chave de cauda longa, elas não vão trazer muito tráfego. Porém, estão diretamente relacionadas ao que você vende/faz. O que significa que o tráfego será altamente qualificado e propenso à conversão.

Para colocar essa estratégia em ação, responda:

• O que torna seu produto ou serviço único?
• Que tipo de pessoa precisa do que você está oferecendo?
• Por que ela deveria escolher a sua marca em vez de seus concorrentes?

Topic Research da Semrush

A ferramenta Topic Research, da Semrush, ajuda você a encontrar assuntos relacionados a uma determinada palavra-chave.

E, mais uma vez, muito desses termos são excelentes alternativas de palavras-chave de cauda longa.

Ao digitar uma palavra-chave na ferramenta, você verá títulos e perguntas recentes relacionadas a esse assunto:

Essas perguntas podem ser úteis para encontrar ideias de palavras-chave de cauda longa pouco exploradas, mas que são ideais para produção de um conteúdo para o blog.

Redes sociais e fóruns

Sites e fóruns como o Reddit e Quora podem ajudar a encontrar problemas e dores dos usuários que são relacionadas ao que você faz/produz. E você pode ajudar a resolver esses problemas com seu conteúdo.

Por exemplo, encontramos um punhado de tópicos sólidos digitando “marketing de conteúdo” no Quora:

Existem inúmeros lugares para coletar informações de fóruns e, inclusive, redes sociais.

Lacunas nas palavras-chave da Semrush

A ferramenta Lacunas nas palavras-chave, da Semrush, pode revelar temos para as quais seus concorrentes classificam, mas você não.

Adicione seu domínio e o site de até quatro concorrentes. A ferramenta mostrará as palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam, juntamente com as posições que ocupam na SERP:

Planejador de palavras-chave do Google Ads

O Planejador de palavras-chave do Google é projetado para campanhas PPC. Dito isso, ele também pode ser uma fonte muito útil para obter ideias de palavras-chave.

Para usá-lo, faça login na sua conta do Google Ads e vá até o Planejador de palavras-chave.

Você verá duas opções: “Descobrir novas palavras-chave” e “Ver volume de pesquisas e previsões:”

Selecione “Descobrir novas palavras-chave”:

Em seguida, insira uma palavra-chave semente. O Google irá gerar uma lista com uma série de termos relacionados:

Como usar palavras-chave de cauda longa de forma eficaz

Encontrar palavras-chave de cauda longa é apenas parte do trabalho.

Depois de escolhê-las, você precisa saber como usá-las corretamente no seu site. No nosso guia de SEO On-page, mostramos tudo o que você precisa saber para fazer isso.

Mesmo assim, vamos ver algumas dicas que se aplicam especificamente a palavras-chave de cauda longa:

Use as palavras-chave naturalmente

Palavras-chave de cauda longa às vezes são muito longas e pouco sonoras. Ou seja, nem sempre elas são fáceis de usar de forma natural em uma frase.

Nesse caso, é preciso ser criativo ou ajustar um pouco o termo.

Cuide, porém, para não forçar sua palavra-chave na página. Legibilidade e usabilidade sempre vêm em primeiro lugar!

Use as palavras-chave estrategicamente

Inclua sua palavra-chave de cauda longa no título e subtítulos da sua página, sempre que puder. Use-as também no primeiro parágrafo — de preferência na primeira frase.

Considere a intenção de busca do usuário

Adicionar sua palavra-chave ao conteúdo não é suficiente. Para que sua página ranqueie bem no Google, seu conteúdo precisa corresponder à intenção de busca da palavra-chave.

Na ferramenta Keyword Magic Tool, você pode filtrar os termos pela intenção de busca, facilitando na hora de encontrar ideias.

Dessa forma, você pode criar conteúdo que dê ao seu leitor exatamente o que ele está procurando/precisando.

Conclusão

A pesquisa de palavras-chave continua sendo a base de qualquer campanha de SEO que pretende ser bem-sucedida. E palavras-chave de cauda longa são ideais para sites novos ou que ainda não têm muita autoridade.

Se você está tendo dificuldades para classificar seus termos principais, pode ser porque essas palavras-chave são muito concorridas. E talvez seja hora de mudar seu foco para palavras-chave de cauda longa.