O que é análise de palavras-chave?

Análise de palavras-chave é o processo de avaliar termos de busca para determinar quais deles são os mais adequados para sua campanha de SEO.

Alguns dos fatores usados para ajudar na análise de palavras-chave são: volume mensal de busca, nível de competitividade na SERP e potencial de conversão.

Em outras palavras, a análise de palavras-chave ajuda você a escolher os melhores termos para suas campanhas de SEO. Esse estudo é especialmente importante para encontrar palavras-chave que estejam alinhadas às suas metas.

Por exemplo: vamos dizer que você tenha um site de e-commerce que venda chás orgânicos e sua principal meta com SEO atualmente seja direcionar tráfego para seu novo blog.

Entre algumas das possíveis palavras-chave que você pode usar estão:

• benefícios do chá verde
• receita de chá tailandês
• chai tem cafeína
• chá de agulha de pinheiro

Analisar estas palavras-chave pode ajudar você a compreender em quais termos deve focar primeiro.

No exemplo acima, a palavra-chave “benefícios do chá verde” funcionaria melhor para você, já que possui um número considerável de buscas mensais e não é tão competitiva.

Por que a análise de palavras-chave é importante?

Encontrar um grande número de possíveis palavras-chave a serem usadas pelo seu negócio é relativamente fácil.

Na verdade, ferramentas como a Keyword Magic Tool da Semrush podem mostrar milhares de ideias de palavras-chave em segundos:

Mas como você vai saber quais palavras-chave dessa lista são as certas para você e para seu negócio?

Bom, é aí que entra a análise de palavras-chave.

É um processo para ajudar você a identificar termos que sejam as ideais para suas metas de SEO.

Como você deve saber, escolher as palavras-chave corretas é crucial para sua estratégia de SEO. E uma análise de palavras-chave minuciosa garantirá que você escolha termos:

• Para os quais você tenha chances consideráveis de ranquear
• Que trarão um tráfego qualificado
• Que terão um volume considerável de buscas mensais
• Que resultarão em um ROI (retorno sobre investimento) positivo

Como analisar palavras-chave para SEO

Agora é a hora de entrarmos na parte prática e seguirmos as etapas para você encontrar as palavras-chave de SEO ideais para o seu negócio.

Etapa #1: determinar a dificuldade da palavra-chave (KD)

O primeiro passo é conferir a dificuldade da palavra-chave (KD) entre os termos que você está analisando.

Mas por que conferir a dificuldade da palavra-chave primeiro?

Bom, considerando que estamos escolhendo palavras-chave para SEO, é essencial que você possa de fato ranquear para o termo escolhido.

Ou seja: não importa se a palavra-chave tem um enorme volume de busca e é voltada 100% para o estágio de compra. Se o termo for competitivo demais para que você tenha chance de concorrer por ele, provavelmente não vale a tentativa.

A maior parte das ferramentas de pesquisa de palavras-chave mostrará a você uma estimativa de quão competitivo é concorrer para uma palavra-chave (com base na concorrência pela primeira página do Google).

Na Semrush, a dificuldade da palavra-chave é representada por “KD%”.

A KD% é classificada em uma escala de 1 a 100. Quanto mais alto o número, mais difícil será de ranquear para esse termo na primeira página do Google.

Por exemplo, vamos pegar o termo “pesquisa de palavras-chave”: 

Essa palavra-chave tem uma KD de 42%, o que sugere que há certa dificuldade de ranquear para o termo, mas é possível fazê-lo.

Por outro lado, o termo “palavras-chave” tem uma KD de 52%:

Uma KD% assim indica que essa palavra-chave é muito mais competitiva.

Mesmo que seu site já esteja estabelecido no mercado, você precisaria de muito tempo e recursos para conseguir aparecer na primeira página.

A pergunta é: qual é o máximo de “KD%” para a qual você deve competir?

Isso depende principalmente da autoridade geral do seu site. Em outras palavras, se seu site é mais antigo, já está estabelecido no mercado e recebe muitos backlinks, você pode tentar otimizá-lo para termos que tenham uma competitividade relativamente alta.

Mas se seu site é novo e ainda recebe poucos backlinks, você deverá focar quase 100% em termos com baixa competitividade – pelo menos a princípio.

Você pode conferir rapidamente a autoridade de SEO do seu site na Semrush.

Para isso, insira seu domínio na ferramenta e confira o “Authority Score”.

Quanto maior for seu Authority Score, maiores serão suas chances de ranquear para um termo de busca com alta competitividade.

Além disso, a KD% é apenas uma das etapas a considerar na análise de palavras-chave. Ou seja, você não precisa escolher palavras-chave apenas com base em seu nível de competitividade.

Isso porque há vários outros fatores-chave para levar em consideração ao analisar palavras-chave para SEO. Vamos conferir o próximo. 

Etapa #2: lucratividade estimada

Agora é hora de descobrir se as pessoas que estão procurando essas palavras-chave têm chances ou não de converter em seu site em algum momento da jornada de compra.

Calcular o ROI exato com base na sua classificação na SERP é algo realmente difícil de fazer. Contudo, você pode traçar uma estimativa aproximada do potencial de uma palavra-chave em trazer – ou não trazer – leads e clientes.

Por exemplo: digamos que você tenha uma agência que desenvolve aplicativos móveis.

Uma palavra-chave como “desenvolvimento de aplicativos” é exatamente o tipo de termo que seu cliente ideal está buscando.

Se você não tem certeza da lucratividade de uma palavra-chave, dê uma olhada no custo por clique (CPC) do termo.

O CPC indica quanto os anunciantes do Google estão gastando para fazer lances para este termo.

Quanto mais alto for o CPC, maior a probabilidade de os usuários converterem. Afinal, os anunciantes não estariam fazendo lances para essas palavras-chave se elas não gerassem conversão!

Por exemplo, vamos considerar a palavra-chave “como desenvolver aplicativos”.

Alguém que esteja buscando a palavra-chave “como desenvolver aplicativos” não está querendo contratar uma agência neste momento. Mas essa pessoa possivelmente faz parte da audiência de uma agência que crie aplicativos móveis para clientes.

É por isso que faz sentido aparecer para esse prospect nesta etapa da busca. Dessa forma, quando essa pessoa estiver pronta para contratar uma agência, a sua provavelmente vai ser a primeira na qual ela vai pensar.

Essas palavras-chave informativas podem não ter um CPC super alto, e as pessoas buscando por elas podem não converter na hora. Mas ainda assim vale a pena incluí-las em sua estratégia geral de SEO.

Etapa #3: estude o volume de busca

O volume mensal de busca é outro fator importante a se ter em mente ao analisar um grupo de palavras-chave.

Lembrando que o volume mensal de buscas é uma métrica facilmente identificável em muitas ferramentas (incluindo a Semrush).

Não é preciso dizer que as palavras-chave com volumes de busca mais altos são – geralmente – as melhores, pela simples razão de que mais buscas = mais tráfego potencial para seu site quando você ranquear para aquele termo.

Dito isso, às vezes as pessoas tendem a focar demasiadamente no volume mensal de buscas.

E o problema de focar demais nele é que termos com alto volume de buscas podem trazer muito tráfego, mas não é necessariamente um tráfego qualificado para compra.

Veja o exemplo da palavra-chave abaixo:

Essa palavra-chave tem 5,4 mil pesquisas mensais mas, pelo teor da busca, é improvável que esses usuários se tornem clientes.

Por outro lado, veja este outro exemplo:

Essa palavra-chave gera apenas 170 buscas por mês, mas é provável que a maioria das pessoas que pesquisam esse termo esteja no “modo compra”.

Além disso, o volume mensal de buscas é apenas uma estimativa. É claro que, devido a uma atualização recente, as estimativas de volume de busca da Semrush se tornaram as mais precisas do mercado.

Mas elas ainda são apenas estimativas. É por isso que você não deve se preocupar demasiadamente em comparar uma palavra-chave que tenha 800 pesquisas mensais com uma que tenha 900 buscas por mês.

Em resumo, o volume de buscas deve fazer parte da sua análise de palavras-chave, mas não é nem de longe tão importante quanto a dificuldade ou a intenção de busca.

Etapa #4: identifique a tendência

Por fim, também faz sentido estudar como estão as tendências para as pesquisas de determinada palavra-chave.

Mas, por que isso é importante?

Ranquear para a maioria das palavras-chave exige bastante esforço: planejar o conteúdo, escrever, publicar, fazer SEO on-page, link building etc.

É por isso que é importante sabe como estão as tendências de pesquisa para determinada palavra-chave.

Caso contrário, você poderia dedicar muito esforço para ranquear para determinada palavra-chave e as pesquisas por esse termo diminuírem.

Por exemplo, veja a palavra-chave abaixo: 

Consegue perceber que há um declínio na pesquisa dessa palavra-chave ao longo do tempo? Essa é uma informação a saber antes de tentar ranquear para esse termo.

O oposto também é válido: ranquear para uma palavra-chave que está em alta significa que você pode obter mais tráfego ao longo do tempo.

Veja um exemplo:

Em geral, não faz sentido escolher palavras-chave apenas com base no fato de ser uma tendência ou não, mas também é algo a ser considerado.

Conclusão sobre a análise de palavras-chave

Resumindo, os quatro principais fatores que usamos para avaliar as palavras-chave são:

• Dificuldade da palavra-chave
• Lucratividade
• Volume de buscas
• Tendência de pesquisa

Não há fórmula científica que combine esses quatro fatores e apresente a palavra-chave perfeita na qual você deva focar.

Isso acontece porque sempre deve haver um equilíbrio entre esses quatro fatores, mas é necessário um cérebro humano para determinar quais fatores são mais importantes para você.

Por exemplo, se seu site é relativamente novo, você provavelmente vai fazer da dificuldade da palavra-chave uma variável importante. Mas se seu site tem muita autoridade, você não precisa se preocupar tanto com a dificuldade da palavra-chave. Nesse caso, você pode focar mais na lucratividade.

Em suma: a análise de palavras-chave é importante, mas é muito mais uma arte do que uma ciência exata. O processo não deve tomar tanto o seu tempo – pelo menos não a ponto de fazer com que você deixe de escrever e publicar conteúdo.

A pesquisa de palavras-chave é essencial para garantir que suas campanhas de SEO tenham sucesso.

Mas você não pode fazer pesquisa de palavras-chave sozinho.

E é aí que a Semrush entra. Temos a maior base de dados de palavras-chave no mundo. Além disso, oferecemos uma série de outros recursos de ponta para ajudar a tornar a análise de palavras-chave mais fácil. Isso significa que você terá confiança de que o conteúdo que você criar vai ranquear.