O tráfego orgânico é aquele conquistado naturalmente, sem interferências de anúncios pagos. Geralmente, este tráfego vem de mecanismos de buscas, como o Google, ao usar estratégias eficazes de Marketing Digital e de Conteúdo.

Gerar tráfego orgânico é um dos maiores desejos das empresas no marketing digital. Afinal, são visitantes pelos quais você não precisa pagar para atrair — basta fazer um bom trabalho de SEO nos mecanismos de busca, mais precisamente, no Google.

Porém, não pense que é tão simples conseguir tráfego orgânico. Embora você não precise investir em mídia, precisa adotar as melhores práticas de SEO, o que demanda um trabalho constante de otimização e produção de conteúdo.

Neste guia sobre tráfego orgânico, vamos entender melhor o que é isso, quais as diferenças em relação ao tráfego pago e quais as melhores estratégias para atrair visitantes orgânicos. Acompanhe agora!

O que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico é o conjunto de visitantes que chega até um site ao clicar em um link não-pago nos resultados das pesquisas dos buscadores.

Para receber tráfego orgânico, você não precisa investir em mídia. Um bom trabalho de otimização para mecanismos de busca (SEO) é capaz de posicionar suas páginas nos primeiros resultados das pesquisas, ganhar visibilidade e receber mais visitantes, sem que você precise pagar diretamente por isso.

Vale lembrar que o Google não recebe qualquer tipo de pagamento para melhorar o posicionamento de uma página nos resultados orgânicos. Para fazer isso, é preciso investir em anúncios no Google Ads, que geram tráfego pago (já vamos entender melhor a diferença entre eles).

Isso significa que SEO é uma estratégia orgânica de marketing digital, focada em melhorar a experiência do usuário no site e facilitar o trabalho dos robôs dos buscadores. 

É assim, sem investir em mídia, mas fazendo otimizações no seu site, que você consegue atrair mais tráfego orgânico para o seu site e gerar mais resultados para o seu negócio.

Quais são as vantagens de investir em tráfego orgânico?

A principal vantagem do tráfego orgânico é atrair visitantes sem precisar investir diretamente em mídia. É isso que as marcas buscam ao utilizar técnicas de SEO e buscar melhores posições no Google.

Imagine que colocar o seu site nos resultados pagos da busca pode custar caro, dependendo da palavra-chave. Alguns termos podem chegar a centenas de dólares no Google Ads, enquanto, na busca orgânica, eles não custam nada.

Porém, é claro que esse tráfego não é totalmente gratuito. Você precisa contratar pessoas, promover treinamentos e assinar a mensalidade de ferramentas de marketing, por exemplo, que geram custos.

Mas, se todos esses esforços forem eficientes, você verá os resultados:

• Mais visibilidade nos buscadores: você conquista melhores posições nos resultados orgânicos do Google;
• Mais autoridade para a sua marca: você entrega conteúdos relevantes para os usuários e se posiciona no topo do ranking do Google;
• Mais visitantes qualificados: você atrai pessoas que buscam por uma solução específica no buscador, naquele momento;
• Mais oportunidades de negócio: você pode iniciar e nutrir um relacionamento com pessoas interessadas no seu negócio e conquistar mais conversões;
• Mais consistência no tráfego: você adota estratégias consistentes de longo prazo, então o tráfego orgânico se mantém por mais tempo.

O tráfego orgânico é uma das principais fontes de visitantes. Segundo o relatório State of Marketing 2022, da HubSpot, os resultados das buscas orgânicas são responsáveis por 17% do tráfego dos sites na web — a segunda fonte mais importante, depois do tráfego direto.

Qual a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago?

Tráfego orgânico e tráfego pago são dois tipos de visitantes, entre outros possíveis, que podem chegar até o seu site.

Podemos entender a diferença entre eles pela sua nomenclatura: enquanto o tráfego orgânico engloba os visitantes pelos quais você não precisa investir em mídia para atraí-los, o tráfego pago se refere a visitantes vindos de anúncios patrocinados pelo anunciante.

Mas é importante entender que tráfego orgânico e tráfego pago são conceitos comumente usados no marketing digital para se referir a usuários de buscadores. 

Quando falamos de tráfego orgânico, estamos falando de pessoas que clicaram em resultados não-pagos da busca, enquanto o tráfego pago se refere aos cliques em links patrocinados.

Esses dois tipos de tráfego têm uma característica importante em comum: são visitantes que chegam ao seu site exatamente quando estão buscando resolver alguma necessidade nos buscadores, por meio de palavras-chave. 

Isso significa que é o momento certo para você oferecer uma solução, por meio dos seus conteúdos ou produtos.

Quais as fontes de tráfego para sites?

O tráfego orgânico dos buscadores é apenas um dos tipos de visitantes que sites, blogs ou lojas virtuais podem atrair. Existem outros tipos de tráfego que exigem diferentes tipos de estratégias de marketing das empresas. Vamos ver quais são eles:

• Tráfego orgânico de busca: visitantes que vêm dos resultados não-pagos dos mecanismos de busca;
• Tráfego pago de busca: visitantes que vêm dos anúncios pagos dos mecanismos de busca, geralmente do Google Ads;
• Tráfego direto: visitantes que digitam o site diretamente na barra do navegador;
• Tráfego de referência: visitantes que clicam em links de outros sites da web;
• Tráfego social orgânico: visitantes que chegam ao site por meio de posts não-pagos nas redes sociais;
• Tráfego social pago: visitantes que chegam ao site por meio de anúncios e posts patrocinados nas redes sociais;
• Tráfego de e-mail marketing: visitantes que clicam em links em campanhas de e-mail marketing e newsletters.

Existem ainda outros tipos de tráfego, como por SMS ou notificações push, que não são tão comuns, mas também podem entrar nas suas estratégias.

O ideal, quando você trabalha com diferentes canais de marketing digital, é utilizar parâmetros de URL. Neles, você pode identificar a fonte do tráfego, além de outras informações, como o tipo e o nome da campanha de marketing.

Assim, o Google Analytics (ou outra ferramenta de análise que você usar) pode identificar essas informações nos relatórios.

Qual devo usar: tráfego pago ou tráfego orgânico?

Tanto o tráfego orgânico quanto o pago podem ser usados nas diversas etapas do funil de vendas. Mas eles podem contribuir de diferentes formas para os resultados de marketing digital.

Em geral, as estratégias de tráfego orgânico costumam ser usadas para topo e meio de funil, quando os consumidores ainda estão amadurecendo sua decisão de compra. Já o tráfego pago é voltado para consumidores de fundo de funil, que já estão mais prontos para comprar.

O tráfego pago costuma trazer resultados mais imediatos. Por isso, esse tipo de estratégia costuma ser usado em campanhas focadas na conversão e na venda. 

Já o tráfego orgânico costuma levar mais tempo para dar resultados, por isso costuma ser usado para cumprir objetivos de longo prazo, mais focados em relacionamento com o consumidor.

Como melhorar o tráfego orgânico do seu site?

A principal estratégia para melhorar o tráfego orgânico do seu site é o SEO. As melhores práticas de otimização vão ajudar a colocar suas páginas nas primeiras posições do Google, para alcançar maior visibilidade e cliques dos usuários.

Então, vamos ver agora algumas dicas práticas para atrair mais visitantes das buscas orgânicas do Google para o seu site. Confira:

1. Otimize o CTR orgânico

CTR orgânico se refere à taxa de cliques dos usuários, em relação ao número de impressões, nos resultados orgânicos da busca. 

Quando você aumenta o CTR, aumenta também os acessos ao seu site vindos da busca orgânica. E, quanto mais próximo do primeiro lugar o seu site estiver, maior tende a ser o CTR orgânico.

Para melhorar essa métrica, é importante trabalhar o SEO title e a meta description, que aparecem nas SERPs. Eles devem ser informativos, mas também persuasivos para incentivar o clique, além de incluir a palavra-chave principal da página.

Além disso, é importante que a URL seja descritiva e bem estruturada para aparecer no snippet corretamente. Existe ainda o recurso dos rich snippets, que exibem dados específicos sobre a página na SERP, como a avaliação por estrelas, o número de comentários ou o tempo de preparo de uma receita.

Tudo isso vai ajudar que o usuário clique no snippet, melhore a taxa de cliques e aumente o tráfego orgânico do site.

2. Analise as melhores páginas dos competidores

Para melhorar o tráfego orgânico, você também pode olhar para a grama do vizinho. O que será que seus competidores estão fazendo que está dando certo?

Utilize uma ferramenta de análise competitiva, como a da Semrush, e conheça as páginas de melhor desempenho deles. Se o seu objetivo é melhorar o tráfego orgânico, então ordene as páginas pelo maior número de visitantes e analise o que elas têm de melhor.

Verifique quais conteúdos eles estão usando, quais formatos de conteúdo, como respondem às dúvidas dos usuários, como o texto está estruturado, quais palavras-chave estão usando, entre outros aspectos.

3. Construa autoridade em tópicos

O Google quer oferecer as melhores respostas aos usuários. Para isso, o buscador precisa saber em quem pode confiar. Então, nada melhor que encontrar especialistas para falar sobre determinados assuntos, não é?

É por isso que o Google valoriza o Topical Authority. Essa expressão significa autoridade em tópicos, ou seja, demonstrar que você domina determinados assuntos. Se você vende um software de edição de imagens, por exemplo, pode desenvolver sua autoridade em design visual e teoria das cores, por exemplo.

Para isso, é interessante trabalhar com a estratégia de topic clusters. Consiste em criar artigos aprofundados sobre conceitos mais amplos, que são os pilares da estratégia, enquanto outros artigos satélites abordam assuntos que mais específicos sobre esses conceitos.

Se o tópico é design visual, por exemplo, você pode criar um artigo amplo sobre esse conceito e publicar outros artigos mais específicos sobre “identidade visual” e “curso de design visual”.

4. Otimize para “As pessoas também perguntam”

Uma das maneiras mais interessantes de conseguir tráfego orgânico atualmente é otimizar as páginas para “As pessoas também perguntam”, ou PAA (People also ask).

Você já percebeu esse box que o Google apresenta na maioria das pesquisas? O buscador traz perguntas para dúvidas comuns relacionadas à consulta principal. Muitas vezes, é lá que está a resposta que o usuário deseja.

Não há nenhuma garantia de que o seu site apareça ali, mas você pode aumentar as chances de que isso aconteça. Para isso, o ideal é criar intertítulos nos seus artigos com perguntas que possivelmente apareceriam nesse quadro do buscador.

Além disso, comece o primeiro parágrafo do texto e de cada intertítulo com uma resposta objetiva à pergunta. É isso que o Google quer mostrar aos usuários, para que eles não percam tempo procurando respostas.

5. Otimize as imagens do site

A otimização de imagens também representa uma grande oportunidade de conquistar tráfego orgânico — nem sempre tão valorizada no marketing digital.

Um dos motivos para otimizar as imagens para SEO é aparecer nas buscas do Google Imagens, que podem direcionar bastante tráfego para o site. Outro motivo importante é melhorar a velocidade do site, já que as imagens impactam bastante no carregamento das páginas.

Então, veja a seguir as principais dicas de SEO para imagens:

• Use nomes de arquivo descritivos para suas imagens;
• Adicione texto alternativo descritivo (tag alt);
• Comprima a imagem para melhorar a velocidade da página;
• Utilize formatos de imagem de última geração (WebP, por exemplo);
• Crie um sitemap de imagens;
• Adicione dados estruturados de imagem.

6. Melhore as métricas de Page Experience

Page Experience é uma atualização do algoritmo do Google que elenca algumas métricas importantes para o rankeamento. Elas se referem ao que o Google considera uma boa experiência na página — e que você deve considerar também para as suas otimizações.

As métricas de Page Experience são as seguintes:

• Carregamento (Largest Contentful Paint);
• Interatividade (First Input Delay);
• Estabilidade visual (Cumulative Layout Shift);
• Compatibilidade com dispositivos móveis;
• HTTPS (protocolo de segurança);
• Ausência de intersticiais intrusivos.

As três primeiras métricas da lista — LCP, FID e CLS — integram o Core Web Vitals. Essas são as “métricas essenciais da web”, que o Google considera importantes para avaliar a velocidade do carregamento e das interações do site, além da estabilidade visual enquanto a página carrega.

Como consultar o tráfego orgânico do site?

O Google Analytics oferece um relatório sobre as fontes de tráfego de um site, chamado de Aquisição de tráfego. Para acessar esse relatório, você deve entrar na sua conta do Google Analytics e percorrer o caminho no menu: Relatórios > Aquisição > Aquisição de tráfego.
 

Ao clicar nessa opção do menu, você vai visualizar o relatório com todos os canais que direcionam visitantes para o seu site. Procure pela Pesquisa Orgânica e identifique o número de usuários e visitas, no período que você queira analisar.

Aproveite também para comparar com outros canais e identificar quais são as principais fontes de tráfego do seu site, nas quais você pode investir mais.

Como consultar o tráfego orgânico de outros sites?

Quer saber tudo sobre o tráfego orgânico dos seus concorrentes? Essa informação pode ser valiosa em uma análise competitiva.

A Semrush oferece um relatório que informa não apenas o volume de tráfego, mas também as principais palavras-chave orgânicas, as principais páginas visitadas, entre outros dados de qualquer site que você queira analisar. Com esses dados, você pode investigar as estratégias de SEO dos concorrentes.

Esse relatório é chamado de Pesquisa orgânica e está entre os recursos da Pesquisa Competitiva, no painel de ferramentas de SEO. Conheça melhor a ferramenta e faça uma busca de teste.

Como estimar o potencial de tráfego orgânico?

Se você tem curiosidade de saber quanto tráfego orgânico pode alcançar, a Semrush também te ajuda nisso. No relatório da Pesquisa orgânica, você pode visualizar o dado sobre volume de tráfego de qualquer site, inclusive do seu e dos concorrentes. 

Para informar esse dado, a Semrush calcula uma estimativa baseada no volume de pesquisa das principais palavras-chave, multiplicada pelo CTR médio (taxa de cliques) que elas obtêm na SERP. Portanto, você pode saber quanto tráfego o site poderia atrair com base em suas posições na pesquisa orgânica.

Enfim, agora você já sabe como trabalhar o tráfego orgânico no seu site. Você pode atrair muito mais visitantes para o site, sem precisar colocar seu dinheiro em mídia. É claro que você não vai ignorar outros tipos de tráfego, já que cada um pode contribuir de formas diferentes para a sua estratégia digital.

Aqui neste artigo, demos apenas algumas dicas de como aumentar o tráfego orgânico do seu site, com estratégias de SEO e conteúdo. Mas aproveite para ver o nosso checklist de SEO e fazer uma verificação completa no seu site com as melhores práticas de otimização!